Primark llegará a México con Liverpool como socio: ¿qué significa para el mercado de la moda?

Una de las cadenas de moda más conocidas de Europa prepara su entrada al mercado mexicano. El 10 de septiembre de 2026, Primark y El Puerto de Liverpool anunciaron una alianza estratégica preliminar para introducir la marca en México bajo un modelo de franquicia.

La noticia es relevante no solamente porque representa la llegada de otra marca internacional. Primark tiene un modelo particular: grandes tiendas físicas, altos volúmenes de venta y una propuesta basada en ofrecer moda y productos básicos a precios accesibles.

La empresa nació en Dublín en 1969 y recientemente alcanzó las 500 tiendas, distribuidas en 19 mercados al momento de ese hito. Su expansión internacional continúa y México representa una nueva apuesta dentro de esa estrategia.

Pero hay una precisión importante: todavía no existe una red de tiendas Primark operando en México. Liverpool señaló que ambas compañías trabajarán en definir ubicaciones, aperturas y ritmo de expansión, por lo que los detalles se conocerán conforme avance la planeación. Fuente

Primark no llegará sola: Liverpool será una pieza clave de su entrada a México

La alianza reduce uno de los grandes problemas de entrar a un mercado nuevo

Expandirse internacionalmente es mucho más complicado que abrir una tienda y comenzar a vender.

Una compañía extranjera necesita comprender hábitos de consumo, ubicaciones, operación, proveedores, logística, regulación y características particulares del mercado.

Primark encontró una manera de reducir parte de esa incertidumbre: asociarse con un jugador que ya conoce México.

El Puerto de Liverpool opera actualmente 125 tiendas Liverpool, 72 Liverpool Express y 196 Suburbia, además de boutiques especializadas y centros comerciales. La compañía también posee una infraestructura importante de comercio electrónico y una extensa experiencia operando retail en México.

Para Primark, ese conocimiento puede ser particularmente valioso.

En lugar de intentar construir desde cero toda su presencia mexicana, la alianza combina la marca y experiencia internacional de Primark con la infraestructura y conocimiento local de Liverpool.

Es una estrategia que también hemos visto en otros procesos de internacionalización: una empresa aporta el producto y el concepto; otra aporta conocimiento del mercado.

La entrada será mediante un modelo de franquicia

Liverpool informó que la llegada de Primark se realizará bajo un modelo de franquicia. Fuente

Esto también resulta interesante porque Primark ha utilizado asociaciones para acelerar su expansión hacia mercados nuevos.

Por ejemplo, la compañía ha trabajado con Alshaya Group para desarrollar su presencia en Medio Oriente. Durante 2026 continuó utilizando esa asociación para expandirse en mercados como Emiratos Árabes Unidos, Bahréin y Qatar. Fuente

México representa ahora otra oportunidad para extender la marca mediante un socio local.

Y el tamaño potencial del mercado ayuda a explicar el interés.

Primark destacó que México tiene una población cercana a 130 millones de personas y un mercado minorista consolidado, características que la compañía considera una oportunidad significativa para su expansión.

El modelo de Primark apuesta por algo que muchas empresas daban por terminado: las tiendas físicas

Mientras otros retailers empujan el e-commerce, Primark sigue apostando por grandes tiendas

Uno de los aspectos más interesantes de Primark es que su crecimiento contradice parcialmente una idea que se volvió muy popular durante los últimos años:

que el futuro del retail sería completamente digital.

Primark continúa considerando las tiendas físicas como una parte central de su propuesta. Cuando alcanzó su tienda número 500 en septiembre de 2026, la empresa destacó que su modelo basado en establecimientos físicos continúa siendo una ventaja importante para el negocio. En conjunto, esas 500 tiendas representaban aproximadamente 20 millones de pies cuadrados de superficie comercial. Fuente

Esto significa que su expansión no consiste únicamente en colocar productos dentro de una plataforma digital.

La tienda forma parte del producto.

El consumidor entra, recorre grandes cantidades de mercancía, encuentra básicos y tendencias y puede terminar comprando artículos que originalmente no tenía planeados.

Esa experiencia física ayuda a explicar por qué la ubicación de las futuras tiendas mexicanas será una decisión importante.

México tendrá que demostrar si el modelo puede competir en un mercado lleno de opciones

Primark entrará a un mercado donde los consumidores ya tienen numerosas alternativas.

Eso significa que ofrecer ropa accesible no será suficiente por sí mismo.

La empresa tendrá que demostrar que su combinación de precio, variedad, experiencia de compra y velocidad para incorporar tendencias puede generar suficiente diferenciación.

También tendrá que adaptarse a las preferencias del consumidor mexicano.

Aquí Liverpool puede convertirse en una ventaja.

La compañía no solamente opera tiendas departamentales. También administra Suburbia y múltiples boutiques especializadas, lo que le proporciona información y experiencia acumulada sobre diferentes segmentos del mercado mexicano.

El acuerdo, por lo tanto, no consiste simplemente en “prestarle espacio” a Primark.

La lógica estratégica está en combinar una marca global con un operador que conoce cómo funciona el mercado local.

La llegada de Primark también muestra cómo está cambiando la competencia del retail mexicano

Para Liverpool, Primark representa una forma de ampliar su portafolio

La operación también debe analizarse desde el lado de Liverpool.

Una compañía de retail puede crecer abriendo más tiendas propias, aumentando ventas digitales o incorporando nuevas marcas y conceptos a su ecosistema.

Primark representa esta última alternativa.

Liverpool señaló que la alianza permitirá fortalecer su portafolio y ampliar sus relaciones con marcas internacionales. Fuente

Esto resulta particularmente interesante porque Liverpool ya posee una escala considerable.

Además de su infraestructura física, la compañía reporta más de 8.8 millones de tarjetahabientes, y señala que más de la mitad de las ventas realizadas en Liverpool utilizan medios de pago propios. Fuente

Por lo tanto, estamos hablando de un grupo que no solamente tiene tiendas.

Tiene clientes, infraestructura, centros comerciales, capacidades digitales, medios de pago y experiencia operativa.

Para una marca extranjera que quiere entrar a México, ese ecosistema puede reducir considerablemente la curva de aprendizaje.

Todavía falta conocer dónde abrirá Primark y qué tan rápido crecerá

Aquí es importante no adelantarse al anuncio.

Hasta ahora, las compañías no han revelado las ubicaciones de las primeras tiendas ni un calendario definitivo de aperturas.

Liverpool indicó que ambas empresas trabajarán juntas para definir ubicaciones, aperturas y ritmo de expansión.

Por eso sería incorrecto afirmar todavía que Primark abrirá determinada cantidad de tiendas o que llegará primero a una ciudad específica.

Lo confirmado es la alianza.

Lo siguiente será observar cómo se ejecuta.

Y ahí estará probablemente la parte más interesante de la historia.

Primark pasó de una sola tienda abierta en Dublín en 1969 a alcanzar 500 establecimientos en septiembre de 2026. Ahora busca trasladar parte de esa fórmula al mercado mexicano. Primark Corporate

Para los consumidores significará una nueva alternativa dentro del mercado de moda accesible.

Para sus competidores, un nuevo jugador internacional.

Y para Liverpool, una oportunidad de utilizar décadas de conocimiento del consumidor mexicano para convertirse en el socio que ayude a una marca global a aterrizar en el país.

La llegada todavía está en etapa de planeación, pero precisamente por eso las próximas decisiones serán importantes: dónde abrir, qué tan rápido crecer y si el modelo que convirtió a Primark en un gigante internacional logra conectar de la misma manera con el consumidor mexicano.